C端的页面缩小了搬到手机上。用户的使用场景完全不同。在电脑上，你坐着，专门腾时间来逛。在手机上，你随时随地，地铁上、等人的时候、睡前。碎片化的使用习惯，决定了产品逻辑必须变。”
雷布斯接了一句。“从技术角度讲，移动端的页面渲染跟PC端差别很大。加载速度、交互方式、屏幕尺寸全都不一样。光做个适配，用户体验会很差。”
“雷总说得对。”夏冬说，“你需要一支专门的团队，从头设计移动端淘宝。不是适配，是重做。页面要轻、要快，下单流程要短。用户在手机上没耐心，三步能完成的事别走五步。”
马老师嗯了一声。“现在的手机版淘宝，确实跟网页版差不多。”
“这个改起来不难，投人投钱就行。”夏冬话锋一转，“但用户从哪来？PC时代，用户主动搜，主动找上门。移动端不一样，用户的注意力是碎片化的，不会专门打开一个App来逛来购物。你得出现在他正在待的地方，出现在他聊天的地方，出现在他刷新闻资讯的地方，出现看小说看剧的时候，出现在任何可能出现的地方。”
马老师慢慢放下了筷子。
“所以，”夏冬说，“要触达那八亿人，靠自然流量不行，靠广告投放也不行。唯一的办法是社交。”
“社交？”马老师的筷子停在半空。
“人是社交动物。”夏冬说，“一个人不一定会信淘宝的广告，但他会信朋友的推荐。如果他朋友告诉他，这东西好用、便宜，而且发给他还能帮自己省点钱，他大概率会点进来看一眼。”
夏冬在脑子里组织了一下语言。
这个概念说起来简单，但要让2010年的两个互联网大佬听明白，得举具体的例子。
“举个例子。你看到一个商品，想买但觉得贵了点。平台给你一个功能：你把这个商品分享到微信群里，让朋友帮你点一下。每点一下，价格降一点。拉十个人帮你点，价格就降到了你能接受的水平。”
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