“这不就是砍价吗？”雷布斯说。
“原理是砍价，但形式完全不一样。”夏冬说，“关键在于，那十个人在帮你砍价的过程中，已经进了你的商品页面。他们一看，这东西确实便宜，自己也想买。然后他也去分享，请他的朋友帮砍。一个人变十个，十个变一百个。”
马老师的酒杯慢慢放下了。
“这十个人里，可能有一半从来没在淘宝上买过东西。”夏冬说，“但他们因为朋友的一个链接进来了。进来以后发现不止这一个商品，还有好多便宜的东西，顺手就下一单。从此以后，他就是你的用户。我管这种方式，叫做社交裂变。”
“社交裂变。”马老师把这四个字念了一遍。
“对。你不是花钱买流量，你是让用户自己帮你拉用户。拉来的用户有信任基础，转化率比广告高得多。”
马老师没说话，但眼睛明显亮了。
“还有一种玩法，”夏冬继续说，“拼团。一个人买，原价。找三个朋友一起买，五折。对消费者来说，拉三个人就能省一半钱，他有动力。对平台来说，一个订单变四个，其中三个是新用户。”
“这个听着有点像现在大火的团购模式？”马老师问。
“不完全一样。”夏冬说，“团购做的是餐饮、电影这类本地服务。我说的是实物商品。买个电饭煲，买件衣服，买箱水果，都可以拼。品类没有上限，快递送到全国。”
雷布斯点了点头。“物流这几年确实起来了。四通一达的网络基本铺开了，全国大部分地方三到五天能到。拼团商品对时效要求没那么高，走普通快递就行。”
夏冬冲雷布斯点了一下头。“雷总说得没错。物流不再是瓶颈。”
“还有更简单的玩法。”夏冬说，“你买了东西，把订单分享到我们的微信群里。群里的人点一下领个红包，红包可以在淘宝当钱花。他为了花红包就去下单。分享的人呢，下次买东西也有优惠。一个分享动作，带动整个群的消
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