（1）支柱1：渠道去库存完成（权重55%）
• 2013年困境：经销商因恐慌大量抛货，行业库存高达800亿（相当于6个月销量），价格体系崩塌；
• 2014年转折：企业通过“控量保价”（茅台全年配额减少15%）、 “回购库存”（五粮液出资10亿回购经销商积压产品），将库存降至合理水平（2-3个月）；
• 案例：河南郑州经销商王建国坦言：“2013年仓库堆满茅台，每天睡不好觉。今年Q1厂家帮我们消化了60%库存，现在只敢按订单进货。”
（2）支柱2：产品结构升级（权重45%）
• 高端酒企稳：茅台、五粮液、国窖1573合计占高端酒市场份额回升至85%（2013年跌至70%）；
• 次高端扩容：梦之蓝M3、汾酒青花20、水井坊典藏等次高端产品增速超30%，承接“喝少点、喝好点”需求；
• 大众酒放量：玻汾、绿脖西凤、老村长等光瓶酒销量增长25%，抢占100-300元价格带。
“当'政务消费'退潮，'商务+大众消费'成为新引擎，业绩修复才具备可持续性。”陈默在沙盘标注，“Q1大众消费占比已达62%，超过2012年的55%。”
二、经营破局：从“被动收缩”到“主动进攻”
1. 茅台的“三箭齐发”
2014年Q1，茅台打出“稳价、拓渠、提效”组合拳：
（1）稳价：铁腕控量保价
• 全年投放量控制在2.8万吨（同比减少15%），取消3家违规经销商资格；
• 在重点市场设立“价格监督员”，对低于900元出货的经销商处以“停货+罚款”；
• 效果：终端批价从850元稳步回升至920元，接近2012年高点（950元）。
（2）拓渠：拥抱新兴渠道
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