眼，眉毛挑了一下。
“扫地机1999？”
“对，这个价格已经比市面上主流品牌低了将近三成。”陈小平解释道，
“科沃斯同级别的产品卖到两千五六百，我们用星闪协议和自研避障做差异化，1999能打出性价比优势。”
顾屿把那张纸往茶几上一搁，靠回沙发。
“改。2999。”
陈小平愣了一下。
林溪也停下了手里翻看路由器的动作，抬头看向顾屿。
“顾总，2999的话，我们跟科沃斯的高端线就几乎同价了。”
陈小平说话的语速慢了半拍，显然在斟酌措辞，
“消费者对一个新品牌的溢价接受度……”
“你的产品比科沃斯差吗？”顾屿打断他。
“不差。避障、续航、噪音控制，我们全方位领先。”
“那为什么要便宜一千块？”顾屿看着他，
“因为你是新品牌，所以就活该卖得便宜？”
陈小平没接话。
顾屿把身子往前倾了倾，两手搭在膝盖上。
“陈总，定价不是成本加利润，定价是定位。你卖1999，消费者的第一反应是什么？便宜货。然后他会把你跟那些深圳华强北贴牌的三百块扫地机放在一起比较，心想‘这玩意儿无非就是贵一点的杂牌’。”
“但你卖2999，甚至逼近科沃斯旗舰的价位，消费者的认知就变了。他会觉得，这家公司敢卖这么贵，一定有两把刷子。然后他去搜评测、看拆机、比参数。我们的产品经得起这种审视。”
李正国在旁边乐了。
“有道理。消费心理学，低价等于低端。”
陈小平拿起纸看了几秒，缓点头。
“那音箱和路由器呢？”
“音箱599，路由器499。”顾屿报了个数。
陈小平嘴巴微微张了张，但最终没有反驳
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