初期很难起量。”
柱子挠头：“那线下药店？我们拿着产品一家家去问？”
“更不现实。”聂虎摇头，“连锁药店门槛高，需要上架费、条码费、促销费，还有账期，动辄几个月。而且他们对新品极其谨慎，尤其是我们这种没品牌、没广告、没医院临床背书（指大规模临床试验）的‘三无’产品。单体药店或许好谈一些，但数量庞大，我们人手根本跑不过来，管理成本太高，铺货效率极低。”
会议室里陷入了短暂的沉默。现实如同冰冷的潮水，拍打着刚刚因产品下线而升腾起的热情。没有渠道，产品就是库存，是负债。而他们，既没有钱去砸渠道，也没有时间去慢慢培育渠道。
“我们不能贪大求全。”聂虎打破了沉默，用笔在几个词上画了圈，“必须聚焦。我们的优势是什么？是产品在特定人群（运动损伤、劳损性疼痛）中初步验证过的效果，是市篮球队的试用背书，是之前积累的那些核心志愿者和意向客户。我们的劣势是什么？没钱，没品牌，没渠道。所以，我们的策略应该是——‘精准滴灌，口碑引爆’。”
“精准滴灌？”叶清璇若有所思。
“对。”聂虎在白板上写下“核心种子用户”和“垂直场景”两个词，“放弃广撒网式的渠道铺设。第一阶段，我们只做两件事：第一，服务好、并激活我们已有的‘种子’。把前期积累的志愿者、工作号高意向咨询者，通过线上方式直接转化。第二，聚焦垂直场景，打入与我们产品定位高度契合的小圈子，比如运动场馆、健身房、理疗诊所、中医推拿馆。这些地方，人群精准，信任建立相对容易，可以绕过传统渠道的高门槛。”
思路逐渐清晰。刘浩眼睛亮了起来：“线上直接销售，我们可以用有赞、微店这类工具快速搭建一个小店，通过工作号、志愿者群发布购买链接。没有平台扣点，没有复杂入驻流程，收款也快。虽然量不会一下子很大，但能快速回笼一部分资金，而且能直接收集用户反馈！”
“
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