垂直场景，”叶清璇接道，“我们可以从江州市本地开始。浩子，你之前不是跑过一些健身房和运动康复中心，发过试用装吗？有没有留下联系方式，反馈比较好的？”
刘浩立刻翻出他的小本子：“有！有三四家表示过兴趣，特别是那个‘动岚健身’的私教经理，还有‘康源推拿’的老师傅，试用后都说不错，还问过什么时候能买到。”
“好！就从这几家开始。”聂虎果断道，“柱子，你配合浩子，准备一批正式的试用装和产品介绍单页。我们主动上门，不要求他们立刻进货，可以先放一些试用装和少量产品代销，给他们一个有吸引力的合作折扣。他们面对的是有明确需求的客户，转化率可能比药店高得多。甚至可以发展私教、理疗师成为我们的‘推广大使’，给予销售提成。”
“那定价呢？”叶清璇问到了关键。
聂虎在白板上写下几个数字：“综合成本核算，包括给江源的加工费、原料、包材、物流、税费，以及我们预估的管理和营销分摊，单支综合成本大约在X元左右。”（为符合规则，具体数字隐去，可根据故事设定填充合理成本）。他顿了顿，“考虑到我们定位是品质化、有效的中药外用产品，参考市面上同类竞品（如某些进口贴膏、高端活血膏）的价格，初步定价在Y元/支（建议为成本的3-5倍，预留渠道利润和推广空间）。给垂直渠道合作伙伴的供货价，可以设定在Z元/支（约为零售价的5-6折），给他们足够的利润空间和推广动力。我们自营的线上小店，就按零售价Y元销售。”
这个定价策略，既保证了在垂直渠道有吸引力，又能通过自营线上销售维持品牌价格体系，并为后续可能的药店渠道留下利润空间。
“还有一个渠道，”柱子忽然开口，有点犹豫，“就是……医院。虽然难，但如果我们能进入一两家医院，哪怕是医院的便民药房，或者和某个科室的医生建立联系，让他们在指导下使用，那说服力是完全不一样的。”
聂虎赞许地看
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