做透？”
——不依赖大经销商，建立自己的终端业务员队伍。一个县级市场配三个业务员，每天跑二十家小店。
“新品研发为什么失败率高？”
——承认错误。去年推的“红枣枸杞饮”市场反响平平，总结原因是“太想迎合健康概念，忽略了口味”。今年调整方向。
“管理层年轻化怎么推进？”
——强制要求所有总监级以上干部，每年必须推荐一名30岁以下的储备人才。推荐不力者影响晋升。
陈默看完，合上文件夹。车窗外的上海街景快速后退，但他脑子里全是那些朴素的句子。
这家公司，好像有点不一样。
二、工厂里的细节
调研会在美之源上海分公司的小会议室举行。到场的除了陈默，还有五家公募基金、三家券商自营的代表。规模确实小，连投影仪都没用，大家围坐在会议桌旁。
主讲人是公司董秘，姓李，四十出头，戴眼镜，说话语速不快但条理清晰。他没有按照常规PPT讲行业前景、公司战略，而是直接进入问答环节。
“各位有什么问题，可以直接问。”李董秘说，“董事长交代了，今天不搞形式，说真话，说实话。”
一个公募基金经理先开口：“李总，贵公司过去几年增长不错，但植物蛋白饮料这个细分市场，天花板是不是快到了？”
好问题。也是陈默想问的。
李董秘推了推眼镜：“首先，我们不认为自己是‘植物蛋白饮料公司’。我们是‘健康饮品解决方案提供商’。”
他顿了顿，见大家没理解，解释道：“消费者买我们的产品，不是因为想喝‘植物蛋白’，是因为想喝点健康、营养、味道好的东西。所以我们的竞争对手，不是其他杏仁露、核桃露，是所有不健康的饮料——碳酸饮料、高糖果汁、甚至不干净的白开水。”
这个角度很独特。会议室里有人点头。
“其次
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