”李董秘继续说，“中国有十四亿人，真正养成日常饮用健康饮品习惯的，可能不到一亿。市场空间不是小了，是刚刚打开。”
“但竞争会越来越激烈。”另一个研究员说，“伊利、蒙牛都在做类似产品。”
“欢迎竞争。”李董秘笑了，“有竞争说明这个市场有价值。我们的优势是什么？二十年来只做这一件事。我们知道哪里的杏仁最好，知道怎么熬制才能不破坏营养，知道消费者冬天喜欢喝热的、夏天喜欢喝冰的细节。”
他讲了个故事：去年冬天，东北某县城代理商反馈，老年人喜欢喝热饮，但零售店没有加热设备。公司研发部用两周时间，设计出一款简易加热架，成本八块钱，免费配给终端店。结果那个县城冬季销量同比增长50%。
“这种小事，大公司不会做，嫌麻烦。”李董秘说，“但对我们来说，这就是生意的本质——解决一个个具体的小问题。”
陈默听着，手里的笔在笔记本上记录。他没有提问，只是观察。
观察李董秘说话时的眼神——不躲闪，不夸张。
观察他举例时的细节——时间、地点、数据，都很具体。
观察他提到竞争对手时的态度——尊重，但不畏惧。
两小时的调研会，陈默只问了两个问题。
第一个：“公司上市八年，累计融资十二亿，分红九亿。为什么分红比例这么高？”
李董秘回答：“董事长说过，股东的钱不是白拿的。公司能赚钱，就应该回报股东。而且高分红能倒逼管理层——你不能乱投资，因为每年要拿出真金白银分给股东。”
第二个问题：“股改方案里，大股东承诺三年不减持。如果三年后股价不理想，他们会减持吗？”
这个问题有点尖锐。会议室安静下来。
李董秘沉默了几秒，然后说：“我可以说些场面话，比如‘对公司长期发展有信心’之类。但我今天想说实话——我不知道三年后股价会怎样
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