没有人知道。但我知道的是，董事长家族持股32%，上市后没减持过一股。他们把自己大部分身家都放在公司里，和所有股东绑在一起。这比任何承诺都有说服力。”
坦诚得让人意外。
调研会结束，李董秘问有没有人想去工厂看看——美之源在上海郊区有个分装厂。其他人都说不用了，只有陈默说：“我想去看看。”
于是，下午一点，陈默坐上了美之源的商务车。
三、沈清如的数据
同一时间，深圳默石投资办公室。
沈清如正在研究美之源的渠道数据。这是她通过特殊渠道拿到的——某咨询公司为快消品行业做的年度调查报告，美之源是样本企业之一。
数据很细：全国三百个地级市的铺货率、单店月均销售额、消费者复购率、促销活动效果评估……
越看，沈清如越惊讶。
美之源的铺货率在一二线城市只有60%，在三四线城市却达到85%。而且三四线城市的单店销售额，是一二线城市的1.3倍。
这不正常。通常快消品都是先占领一二线，再下沉三四线。美之源反着来。
她继续往下看。消费者调研数据显示：在一二线城市，美之源被归为“礼品”或“节日饮品”；在三四线城市，却是“日常饮品”。复购率差异巨大——一二线城市消费者平均每年购买2.3次，三四线城市是5.8次。
“因为他们解决的是不同的需求。”沈清如喃喃自语。
在一二线，饮料选择太多，美之源只是众多选项之一。但在三四线，尤其是县城和乡镇，健康饮品选择少，美之源几乎成了垄断者。而且它价格适中——比可乐贵，但比进口果汁便宜，刚好卡在中间地带。
更关键的是渠道数据：美之源在三四线市场，直控终端比例高达70%。这意味着，公司不依赖大经销商，而是自己的业务员直接服务小店老板。
“所以李董秘说的是真的。”沈
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