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第173章 客户流失与教客户不赚钱的悖论(第4节)

财务总监推了推眼镜:“从现金流角度看,如果赎回趋势持续,我们到三季度可能就需要动用风险准备金来支付日常运营费用。”

问题一个比一个尖锐。所有目光都看向陈默。

陈默没有立刻回应。他站起身,走到白板前,拿起笔。

“我们先明确几个事实。”他在白板上写:

1. 市场在涨,我们在跑输。

2. 客户在流失,规模在缩水。

3. 团队有压力,运营有困难。

“这些都是事实,我们承认。”陈默转身,“但我想问一个问题:如果我们现在调整策略,开始追热点、加杠杆、买权证,会发生什么?”

他自问自答:“短期看,业绩会改善,赎回会停止,规模会回升。但长期看呢?”

他在白板上画了两条线。一条从低点急速攀升至高点,然后垂直坠落。另一条平缓向上,中途有波动但总体稳健。

“第一条线,是王磊那种策略的可能路径——牛市里暴涨,熊市里暴跌。第二条线,是我们现在的路径——牛市里涨得慢,但熊市里跌得少,长期向上。”

陈默放下笔:“张宏远选择了第一条线,因为他相信牛市会持续,相信自己能在高点退出。但历史告诉我们,绝大多数人都做不到精准择时。2000年网络股牛市顶峰时,多少人相信自己能‘及时抽身’?结果呢?”

他环视会议室:“我们的责任是什么?是陪着客户赌牛市能持续多久,赌他们能在泡沫破裂前逃顶?还是告诉他们真相——树不会长到天上去,泡沫终会破裂,我们需要为那一天做好准备?”

没有人回答。

“我选择后者。”陈默声音平静,但每个字都像钉在墙上,“即使这意味着,在牛市里被骂‘保守’,被骂‘错过机会’,甚至失去客户。”

他走回座位:“因为我相信,真正的资产管理,不是迎合客户的情绪,而是守护他们的长期财富。如果为了

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