里更静了。
赵峰轻咳一声，从座位上站起来：“陈总，这个问题我来回答吧。”
他走到前面，接过陈默手里的马克笔——虽然已经写不出字了，但似乎是个象征性的动作。
“过去一周，我见了七个重要客户，接了不下三十个电话。”赵峰的声音比陈默有温度，但温度里透着疲惫，“我给大家念几条反馈。”
他从西装内袋掏出一张折叠的笔记纸，展开：
“客户A：‘小赵啊，你们那个-5%看起来是不错，但我听说王磊那边三月份净值已经反弹了12%，把一月份的亏损补回来大半了。你们是不是太保守了？’”
“客户B：‘赵总，我理解你们要控制风险，但牛市里踏空也是风险啊！现在政策暖风频吹，降准降息预期这么强，你们仓位才六成，万一市场V型反转怎么办？’”
“客户C是机构代表，说话更直接：‘我们选择你们是相信你们的主动管理能力。但如果只是拿一堆债券和现金躲下跌，我们为什么不自己去买货币基金？管理费还低得多。’”
赵峰念完，把纸放在桌上，看向陈默：“陈总，这不是一两个客户的想法。我们管理的28亿资金里，有超过40%来自去年下半年牛市高点进来的新客户。他们习惯了高收益，对-5%的亏损并没有心理准备——哪怕指数跌了30%。”
“所以，”陈默看着他，“你的建议是？”
“适度灵活。”赵峰吐出四个字，“市场跌了这么多，估值已经回到合理区间。政策面开始释放利好，技术面上也有超跌反弹需求。我们能不能……把仓位从六成提到七成，甚至七成五？另外，王磊他们重仓的券商、保险、地产板块，最近确实有资金在抄底，我们是不是也可以配置一些？”
“为了迎合客户？”陈默问。
“为了留住客户。”赵峰纠正，“陈总，我知道你的原则。但资产管理本质上是服务业。如果客户都赎回了，我们再有原则，也是巧妇难为
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共11页