推销。他只是坦诚地告诉他们：我们看到了风险，我们选择了保守，我们可能会短期跑输。你们如果追求短期高收益，默石不是合适的选择。
上午十点，市场开盘。
上证指数跳空低开，跌幅1.2%。十分钟后，跌幅扩大到2.5%。
陈默在电话间隙看了一眼行情软件。他的表情没什么变化。
十一点，第三个电话结束。他喝了一口已经凉透的咖啡，揉了揉太阳穴。这时候，沈清如推门进来。
“怎么样？”
“打了十二个电话。四个决定赎回，五个说考虑，三个表示理解但继续持有。”
沈清如在他对面坐下。“意料之中。那些决定赎回的，是什么类型的客户？”
陈默翻了翻笔记。“三个是去年牛市启动后才进来的，追求高弹性，之前对我们的防御策略已经不满。还有一个是老客户，但最近风格变了，开始追逐热点。他赎回，我反而松了一口气。”
沈清如点头。“热钱走了，长钱留下。这是好事。”
“我知道。但过程很煎熬。”陈默站起来，走到窗边，“跟一个信任你多年的客户说‘你可能不应该再投我们了’，这种感觉……很不好。”
“但你说了。这就是你的担当。”沈清如也站起来，“不是为了自己的规模，是为了客户的钱安全。这才是受托人的责任。”
陈默转过身。“下午还有十五个电话。你陪我打？”
“好。”
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下午两点，市场跌幅扩大。上证指数跌了4.8%，创业板指数跌了6.2%。两市超过五百只股票跌停。
陈默和沈清如坐在会议室里，面前是电话和名单。沈清如负责记录，陈默负责说。
第五个电话，是给一个个人客户的。张先生，五十多岁，退休前是一家国企的高管。他在默石投资了五百万，是陈默最早的一批客户之一。
“张叔，我是小陈。”
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