点子上。
“陈总，欢迎。”余总伸出手，握手力度偏大，掌心干燥。
“余总，打扰了。”
“不打扰。你们是今年来调研的第三十多家机构了。”余总的声音有些沙哑，带着常州口音的普通话。
陈默和沈清如对视了一眼。三十多家，说明市场对这家公司的关注度很高。
“先看车间，还是先聊？”余总的问话方式和苏州晶芯的李总、华特半导体的赵总如出一辙。
陈默想了想。“先看车间。”
车间很大，自动化程度很高。工人不多，但每一个都很专注。生产线上的设备有些是进口的，有些是捷佳伟创自己造的。余总带着他们从原材料加工区走到总装测试区，一路讲解。他的语速不快，但条理清晰，每个技术细节都能讲明白。
“这是我们的核心产品——管式PECVD设备，用于光伏电池片的镀膜工艺。国内市场份额超过50%，全球超过30%。”余总指着一台正在调试的设备，“这是最新一代产品，效率比上一代提升了15%，成本降低了10%。”
陈默问：“技术壁垒在哪？”
余总想了想。“工艺。PECVD的工艺参数有上百个，怎么搭配才能做出效率高、成本低的电池片，是我们用十年时间摸索出来的。竞争对手可以买一样的零部件，但调不出一样的参数。”
“客户粘性呢？”
“很高。我们的设备一旦进入客户的生产线，就不会轻易更换。因为更换设备需要重新调试工艺，停产时间至少一个月。客户承受不起这个损失。”
沈清如问：“订单可见度呢？”
余总指着车间尽头的一块白板。“订单排到了明年三季度。产能已经满了，新订单不敢接。”
陈默走过去，看了一眼白板。上面密密麻麻写着客户名称、设备型号、交付日期。客户名单上有国内几乎所有头部光伏电池片企业。
“产能跟不上？”陈默问
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