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余总苦笑。“对。新厂房还在建，明年年中才能投产。这期间，只能看着订单流失。”
“流失了多少？”
“今年大概有20%的订单没接。不是不想接，是接不了。”
陈默沉默了几秒。产能不足导致订单流失，这是幸福的烦恼。但也是危险的信号——如果竞争对手趁机扩产，可能会抢走市场份额。
参观完车间，余总带他们去了研发中心。研发中心比车间安静得多，穿着白大褂的工程师们在操作各种检测设备。余总指着一台正在运行的设备说：“这是我们在研发的新一代技术——HJT异质结电池设备。目前还在实验室阶段，但效率已经比现有技术提升了20%。”
“什么时候能量产？”
“明年年底。如果顺利的话。”
“竞争对手呢？”
余总想了想。“国内有两三家在追，但进度比我们慢半年到一年。国外的竞争对手技术比我们强，但价格比我们贵一倍。我们的性价比优势很明显。”
座谈会安排在研发中心二楼的小会议室。会议室不大，能坐十来个人。桌上摆着几瓶矿泉水和一盘切好的水果。余总坐在会议桌对面，身后是一块白板，上面画着技术路线图。
陈默翻开笔记本。“余总，我们看了财报，数据很好。但想听您讲——不是讲故事，是讲实话。”
余总点头。“好。”
“公司最大的风险是什么？”
“周期。”余总没有犹豫，“光伏行业历史上波动很大。2012年、2018年都经历过低谷。低谷的时候，客户没钱扩产，我们的订单断崖式下跌。公司差点没挺过去。”
“那这次如果周期反转，公司能挺住吗？”
余总想了想。“能。因为我们的客户结构比上次好。上次主要是中小客户，抗风险能力弱。这次主要是头部客户，现金流充裕。即使行业下行，头部客户也不会停止扩产。因为他们在抢占市场
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