第一档:浮亏5%-10%,凭股票软件截图,理发7折。口号:“斩掉烦恼,轻装前行!”
第二档:浮亏10%-20%,凭截图,理发5折+送头部按摩。口号:“断臂求生,从头再来!”
第三档:浮亏20%以上,凭截图,理发3折+送头部按摩+送“暴打空头”奶茶一杯。口号:“彻底斩仓,涅槃重生!”
海报是他自己设计的:红色背景,一个大大的“斩”字,下面小字“股市有风险,理发有优惠”。贴出去那天,店里的小工阿杰问:“托尼哥,这……会不会太晦气?”
托尼弹他脑门:“你懂什么?这叫同理心!顾客亏了钱,心情不好,不想花钱。我们给他们一个理由,让他们觉得——我虽然亏了钱,但捡了个便宜。这叫……这叫情绪价值!”
阿杰似懂非懂。托尼其实心里也没底。但他知道,在这个全民炒股的时代,你要是不懂点股票,不跟顾客有点共同语言,生意就难做。就像隔壁按摩店的“股道推拿”,用按摩穴位对应板块,什么“足三里对应大消费”“合谷穴对应科技股”,听说生意爆好。
海报贴出去第一天,下午三点收盘后,第一个“斩仓”顾客上门了。
是个年轻人,戴着眼镜,背着双肩包,一看就是附近写字楼的白领。他推门进来,有点犹豫:“那个……‘斩仓’优惠,是真的吗?”
托尼迎上去:“当然!您浮亏多少?”
年轻人掏出手机,打开炒股软件,指着一个-18%的数字:“这个……算第二档吧?”
托尼瞥了一眼,持仓是“中芯国际”,亏了八千多。他拍拍年轻人肩膀:“兄弟,没事,来,坐。今天托尼老师给你设计个新发型,斩掉晦气!”
洗头时,年轻人开始说:“我本来不想剪的,觉得浪费钱。但看到你们的海报,觉得……说得对。是该斩仓了,不只是股票,还有这头发。留了三个月,该剪了。”
托尼一边调水温一边问:“
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