四十五分钟,几乎全是贝西克提问,三位编辑回应或互相观望。气氛微妙而紧张。贝西克如同一个冷静的拍卖师,又像一个严谨的审计员,将合作条件一层层剥开,暴露在所有人面前。他很少评价,只是不断要求更清晰的定义、更量化的承诺、更明确的条款。
会议结束时,贝西克最后说道:“感谢三位的坦诚。我会在24小时内,根据今天沟通的最终信息,更新评估模型,并做出选择。无论结果如何,感谢各位的时间和专业。”
关闭视频会议,贝西克在评估模型中更新了刚刚获取的信息。A社在渠道和预付金上的优势,被其强硬的编辑立场和衍生权利上的保守态度抵消了不少。B社的激情和创新依然吸引人,但其方案的复杂性和潜在风险(尤其是合同细节的模糊)在对比下更加凸显。C社的表现始终稳健、专业、可信,条款清晰,权益保障最充分,虽然营销声势可能不是最“炸”的,但整体合作风险最低,长期稳定性最好。
他重新运行了加权计算,并加入了对“合作顺畅度”和“潜在风险”的主观调整因子。结果依然指向C社。
但贝西克并未立刻做出决定。他再次审视了自己的核心目标:最大化《木头人生操作系统》的长期影响力与合理收益,同时确保自己对内容、品牌和衍生体系的绝对控制力。C社的方案最符合这一目标:尊重作者控制权,合同透明,渠道均衡利于长销,合作风格专业理性,沟通成本低。
他打开邮箱,开始撰写最终的决定邮件。首先,他礼貌地回复了A社和B社,感谢他们的诚意和付出,但明确表示“经过综合评估,认为贵社的合作模式与我的核心诉求存在一定差异”,因此不选择合作。措辞简洁、直接,没有多余的客套或模糊空间。
然后,他给C社的林女士写了邮件:
“林老师,您好。
经综合评估,我认为贵社在专业度、合作理念、合同友好度及长期发展潜力方面,与我的诉求最为匹配。原则同意与贵社合作。
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