话。门店不是实验室，也不是直播间，导购不会给你讲半小时成分逻辑，她们要的是一句话能把用户带进正确判断里。”
她说完，拿起笔，在培训页上直接划掉了两句偏书面化的描述。
赵宁看着她改，忍不住说：“他们这样挑，倒也正常。要是真让我们进去了，后面反而会省很多麻烦。”
林知微没有立刻答话。
她想的不是省不省麻烦，而是对方这么挑，说明这家渠道的确不是靠关系拍脑袋做决定。越是这种地方，越能看出品牌到底有没有真本事。承星那边可以靠噱头、靠名气、靠压货把一时的数据堆起来，可恒屹这种渠道，最在意的是终端反馈是否稳定，导购会不会乱讲，客诉会不会回流，复购能不能跟上。
这就意味着，见微这次要面对的，不只是“签不签”。
而是“进了之后，能不能被留下”。
上午十点，林知微带着周放去了恒屹的首家直营网点。
店在商场一层，位置不算最中心，但人流很稳。门口陈列的是几个大牌护肤区，价格带跨度不小，进门第一眼就能看出这家店对品类分层要求极高。见微的试点位被安排在靠中段的护肤岛，既不算最显眼，也不至于被淹没，属于那种看起来像给了机会，实际要靠自己争气的位置。
门店负责人姓邵，三十出头，讲话很快，眼神也很稳。
她一见林知微，先没有寒暄，直接带她去看陈列架。
“我们先说标准。”邵经理开门见山，“这个位置给你们，不代表我们会降低门槛。第一，视觉上不能乱，试点位必须符合我们整个护肤区的统一节奏。第二，话术必须统一，导购不能自己乱解释。第三，活动期间的库存和回传要跟上，不能今天上架，明天断货。”
周放听得背脊都绷直了。
林知微却只点头：“可以。”
邵经理看了她一眼，像是没想到她答得这么快，继续往下补：“还有，客诉一旦出现，你们必须
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