说完对手，吴崇山也坦言了自身的困境：
“咱们自己这边的短板也很明显，也是导致增速慢的原因。
第一，自有生态还是太窄。除了长远游戏、校内网、网吧管理系统，就没更多大众场景了。而且这些场景里的用户，该注册易付通的基本都注册完了，靠自家生态拉新已经到瓶颈了。不像掏宝和企鹅，都是覆盖全人群的入口。
第二，C端补贴力度跟不上。掏宝的满减券、企鹅的企鹅会员，都是大众刚需；咱们能拿出来的权益，也就是游戏道具、校内网会员，受众太窄，对上班族、中老年群体基本没吸引力。
第三，先发优势正在快速消失。虽然咱们在公共事业缴费业务先起步，但支负宝和企鹅一跟进，很多城市都抱着‘不偏不倚、多家引入’的态度，咱们早跑的那几步，很快就被追平了，这部分三家其实都没有绝对优势。”
他抬眼看向赵远和众人，语气诚恳：“兄弟们都在一线拼，但这两家一个有电商基本盘，一个有社交流量王，也不差资金、团队和技术，都不是软柿子，太棘手了。”
这是吴崇山第一次真枪实弹跟这些巨头正面硬拼，才发现远没有自己想象中容易。他也算真切见识了，以前那些跟这些巨头竞争失败的企业，到底是怎么败的。
太难了。就长远这样的体量都占不了便宜，其他小公司怎么跟他们打？现在想想那些能从这两家嘴里抢肉吃的公司，确实是有真本事——不是有独门的打法，就是有烧不完的钱。
就像这次，三方都有自己的优势和基本盘，而且都下了死手，这仗就格外难打。
甚至他都亲自扎到一线去谈合作了，在各地跑业务的时候，也没少碰到支负宝和财负通的负责人，三方明争暗斗，你抢我的客户，我截你的项目，场面一度很难看。
这段时间可把他累得够呛，他现在甚至都没多少必胜的把握了。要不是资金跟得上，团队士气也还在，恐怕早就撑不住了。
吴崇山把话
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