“今天我只看你们活过的三个月，不借未来名气。”
我问他，市场上信贷正在放，为什么仍这么紧。
“钱多，不代表每一笔都该进你这里。”他把笔帽扣上，“你们边界写得比别家公司清，优点是我知道什么能还；缺点是我也知道什么不能拿。”
银行从来不是道德老师。它愿意给钱，是因为能封闭回款、看到账和找到违约动作；拒绝多给，是因为新平台没有足够长的历史。制度清楚不会自动换来最大额度，只换来条件不被九千二百万幻觉带偏。
我们拿银行条件回南线联盟谈。
对方采购主任叫邓秋海，先坚持四十五天账期和两周库存。他说十一家旅店统一采购，就是为了把成本与库存转给供应商；青川若做不到，还有三家公司投标。
“三家公司都接受无理由减单？”我问。
“价格和条件各有优劣。”
“那先不比价格。”我把一张路线表推给他，“十一家里，四家同城，三家在南线一百公里内，四家再远。你要我们在澜城备全量两周，再按临时订单分送，库存和运输都浪费。我们在第二节点设一周周转，你们给滚动三周预测。预测内减单超过三成，易过期品由下月共同消化；常温品我们承担。”
邓秋海说联盟不会替供应商保证预测。
“不保证数量，可以为临时改变付一点价格。”我回答，“你们要便宜、长账期、随时减单、所有退货都由我收，四样不能全拿。”
他问我愿意放哪一样。
“价格按品类放一部分。账期首三个月三十天，准时付款后延四十五。减单有区间，质量退货我们全担，喜好变化按预测分担。”
邓秋海笑：“川老板以前谈生意，不是先找我们哪条路离不开吗？”
他听过我用兵法的传闻。
“现在也看路。”我说，“只是路有两个方向。你们离不开稳定供应，我离不开回款。堵住一头，另一头迟早也停。”
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