卖草鞋的老头靠在墙上，拿草帽扇着风，忍不住笑了两声，对林砚说道：“小兄弟你这东西不行，还是跟我学编草鞋实在。”
卖小米的汉子也搭腔，“这么些年了，大家洗东西都用皂角，你这东西谁认识，没人认识，白送都没人要。”
林砚面不改色，把被客人弄乱的肥皂重新码了一遍。
按颜色深浅排好，每一块都摆得端端正正，荷叶包的四角都对齐了。
林河在旁边急得满头大汗，蹲下来凑近林砚压低嗓子问，“砚哥儿，现在怎么办，要不他去找个熟人来假装买两块撑撑场面，再不卖就真让大伯母看笑话了。”
林砚把最后一块肥皂码好，直起腰来，跟林河说道：“用不着，不收摊，声音不高但稳稳当当的。”
“既然没人认识，就让他们认识，免费试。”
他想起前世超市里的试吃活动，新产品没人买不是产品不好，是没人知道它好。
免费试用是最直接的法子。
他让林河看着摊子，转身往隔壁几个摊子走去。
先走到卖草鞋的老头面前，拿出肥皂说，“大爷，免费试试，洗手洗脸，比皂角好用。”
老头拿草帽扇着风，往林砚手里那块肥皂上瞟了一眼，嘴角往下撇了撇，摆了摆手说道：“小兄弟你可真会说笑，皂角用了几辈子了，你这猪油拌灰的东西能好到哪去，别耽误我生意，快走快走。”
林砚又走到卖小米的汉子面前，结果汉子连看都没看，直接摇头说他一卖小米的试这干什么，不买不试。
卖菜籽油的胖老板更过分，林砚还没开口他就把手举起来，脸上堆着笑但那笑意里全是轻蔑。
“小兄弟，你要是闲得慌，帮我吆喝两声，我给你两文工钱，别在我这儿推销你那泥巴了。”
林河在旁边听着，额头上的青筋跳了又跳，把扁担往地上一杵。
“你们这些人真是不识货。”
结果，引来一阵嘲笑声。
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