，结果就是想打仗都没有弹药你说难不难？这事对于我们影响太大了。”
没有进入tel中国公司的大客户扶植计划对于现在的望山电脑来说有着近于致命的影响，徐望山直接把自己遇到的困难都说出来了：“这么说吧，只要进入这个大客户扶植计划，不仅能获得更多的折扣与返点，而且每次价格调整的时候都会有价格保护。”
他唯恐易弱水听不懂什么是价格保护马上举了一个例子：“每次调价之前，英特尔都会对厂商库存的处理器进行盘点，由于降价造成的损失由他们来承担，这就是价格保护！现在我们现在不要说价格保护，连稳定的供货都办不到。”
但易弱水是真正的老油条，他马上说道：“大客户扶植计划最大的优势不是可以报销广告投入吗？”
94年开始tel在中国大规模投放广告以来，近两年更是不惜血本，只要厂商使用tel处理器的电脑而且并打出“tel side”的标记，投入的广告就可以直接找tel报销，报销比例据说可以达到75。
虽然易弱水觉得这种说法有点夸张了，但是tel至少能帮电脑厂商报销掉一半左右的广告投放费用，不管是超想还是长城或是其它品牌投入的媒体广告背后都少不了英特尔的支持，英特尔甚至被认为是中国it媒体的最大广告主。
正是这种广告上的狂轰滥炸，客户只知道认准tel处理器，即使在奔腾4的黑暗时代多数用户仍然只会忠实选择tel处理器，而对于望山电脑来说，这也正是他们眼下最需要的扶植。
只要能列入tel中国的大客户扶植计划，望山电脑一年至少能多出几百万元的流动资金，但问题就在于望山电脑的许多对手今年进入这个扶植计划，望山电脑却被排除出去：“今年我跟英特尔中国联络过好多次，但是他们都觉得我们实力有所欠缺，明明我们公司今年的总销量也破万台了！”
易弱水知道具体问题出在哪里，销量破万对于今年的中国p市场显得有点难堪，如果在95年之前销量破万绝对是大厂中的大厂，毕竟当时整个中国市场只有五十万品牌机的规
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共4页